Jak vypočítat cenu za akvizici pro začínající spoléhat na freemium, předplatné, nebo virtuální položky biz modely

Nákup reklamy smysl pro přímé zpeněžení produktů
Pokud jde o produkty, které přímo zpeněžit své publikum pomocí předplatné, elektronický obchod, virtuální položky, atd., může mít velký smysl spoléhat se na reklamu jako na distribuční kanál. Důvod pro ačkoli existují 100s milionů uživatelů internetu, jen malý zlomek (obvykle <1%) bude na trhu pro vaše služby v daném okamžiku. Jako výsledek, hledáte-li získat tyto uživatele, a pouze tito uživatelé, a všichni ostatní je považováno za plýtvání energií.

Všimněte si, že freemium model je variací na tento koncept – kde získat velkou základnu „běžné uživatele“, které se držet kolem, a ty se pomalu převést nějaké % z nich pro předplatitele. Můžete si to jak vertikálně integrovat své distribuce, a místo toho, utrácet peníze na nákup reklamy, místo toho jste utrácet peníze na podporu této velké základně uživatele zdarma.

spustit spotřebitelskou internetovou aplikaci podporovanou reklamou? V dnešní době je jednoduché si myslet, že reklama je o umístění kódu javascript na stránku a o tom, jaká čísla vám AdSense vrací. Místo přemýšlení o tom, že způsob, vydavatelé by jejich zákazníci (inzerenti) velkou službu tím, že pochopení toho, co to znamená pro reklamní inventář plnit nebo nebude plnit. Měli by skutečně pochopit, jak inzerenti analyzují své náklady na akvizici, aby je vydavatel mohl lépe obsluhovat-to je jádrem nepřímé zpeněžení. Pokud neprodáváte přímo sami, pomáháte někomu jinému prodávat.

Get Získejte aktualizace této eseje a další informace o nákladech na akvizici:

CPA, společná měna získávání uživatelů
prvním krokem je pochopení cesty získávání uživatelů od začátku do konce. I když existuje mnoho způsobů, jak cenových věcí, ať už je to CPM, CPC, nebo CPA, klíčem je, že to všechno vrátí zpět, kolik to stojí, že máte registrovaného uživatele. Potřebujete, aby toto číslo za pořízení bylo nižší než číslo celoživotní hodnoty, a to, co vám zbývá, je zisk (před náklady na infrastrukturu atd.).

takže chcete vytvořit něco, co vypadá takto:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20 M 0.10% 20,000 10% 50% 1000 $20,000.00 $20.00

výše uvedené je příklad dva zdroje návštěvnosti, Google a Advertising.com (druhé bytí reklamní sítě), stejně jako míra prokliku, přihlášení %s, a náklady na pořízení.

pár důležitých poznámek k výše uvedenému:

  • ZDROJ vašeho provozu je nejdůležitější segmentace – ujistěte se, že sledovat nabývání a LTV čísla, protože často diametrálně odlišná čísla v závislosti na tom, kde jste nákup reklamy
  • chcete rozdělit své cesty do tak malé kroky, které mají smysl, od kliknutí na stránku registrace do žádné střední formy profilu a pak finální registrovaných čísel. Váš trychtýř může být větší nebo menší
  • Google vám může účtovat CPC a Ad.com vám může účtovat CPM, ale musíte to normalizovat zpět do toho, kolik vás stojí získání registrovaného účtu. V CPC model, nemusíte starat o CTR moc, protože nemusíte platit za zobrazení, které nemají za následek kliknutí, vzhledem k tomu, že se staráš o Cpm
  • jediný rozdíl mezi dobrým CPA a špatné CPA je, zda je to nad nebo pod váš zákazník LTV
  • kromě sledování zdrojem provozu, můžete také chtít, aby sledovat důležité faktory, jako je to, co kampaň, to bylo, co kreativní odpovídal, reklamní banner velikosti, a další věci, které by mohly mít vliv CPA. Poslední věc, kterou chci, je varianta, která je velmi ztrátová, ale je zakryt tím, že seskupeny
  • můžete také chtít, aby skupiny všechny své marketingové kanály do výše, včetně e-mailu, partnerství, blog provozu, virové zve, atd. Samozřejmě pro věci, které je doprava zdarma, CPA je nekonečno, ale je dobré vědět, jaké druhy trychtýř %s ostatní dopravní odhodí, jen pro srovnání

Máme všechny, že? Dobrý:)

jaké faktory ovlivňují výkon reklamy?
Druhá věc, kterou stojí za zvážení, je to, jaké faktory skutečně ovlivňují dobrá čísla pro CPA oproti tomu, jaká čísla jsou obecně špatná.

níže jsem vytvořil rychlou anekdotickou tabulku, abych vyjmenoval některé faktory:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • Jak již bylo zmíněno dříve, zdroj provozu je velmi důležité – ty by měly věnovat značné množství času nákup spousta různých druhů dopravy, aby viděli, co funguje
  • Náklady model je něco, co bys měl být schopen normalizovat do CPA a většinou ignorovat, s výjimkou cash-flow a rizik důvodů
  • Uživatelské požadavky, může být obrovský problém – pokud jste nutí uživatele ke stažení, to bude zabít vaše CPA. Podobně ptát demografický, který nemá kreditní karty pro jejich kreditní číslo může zabít. Ujistěte se, že jste pochopili, vaše publikum, a že vaše cesta je optimalizována pro ně
  • Publikum Téma se točí kolem konceptu, který silně tematické produkty jsou často docela vertikální povahy, která způsobuje velké % uživatelů odmítnutí produktu. Například, web pro dospívající posedlé upíry je mnohem užší než webový e-mailový web. Užší téma je, tím těžší je najít vhodné reklamní inventář koupit
  • Nálevka design a/B testování je klíčové – rozhodně stojí za to investovat v
  • Podobně, pro ty, kteří mohou najít virové úhel v jejich produktu, že může být velkým přínosem, jak dobře. Má schopnost vytvářet řádové poklesy v CPA, což může být rozdíl mezi ziskovostí a bankrotem! Ale to má také problémy, pokud váš produkt není všeobecně dostatečně přitažlivá, protože virality závisí na horizontální nabízející práci

Posted on

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.