Sådan beregnes omkostning pr.erhvervelse for startups, der er afhængige af freemium, abonnement eller virtuelle varer modeller

køb af annoncer giver mening til direkte indtjening af produkter
når det kommer til produkter, der direkte tjener penge på deres publikum ved hjælp af abonnement, e-handel, virtuelle genstande osv., det kan give meget mening at stole på reklame som distributionskanal. Årsagen til selv om der er 100 ‘ erne af millioner af internetbrugere, vil kun en lille brøkdel (normalt <1%) være på markedet for dine tjenester til enhver tid. Som følge heraf søger du at erhverve disse brugere, og kun disse brugere, og alle andre betragtes som spildt energi.

Bemærk, at freemium – modellen er en variation på dette koncept-hvor du erhverver en stor base af “afslappede brugere”, der holder fast, og du konverterer langsomt nogle % af dem til abonnenter. Du kan tænke på det som vertikalt at integrere din distribution, og i stedet for at bruge penge til at købe annoncer, bruger du i stedet penge til at støtte denne store base af gratis brugere.

Kør en annonce-understøttet forbruger internet app? Du forstår også bedre annoncekøb
i disse dage er det nemt at tro, at reklame handler om at placere javascript-kode på en side og se, hvilke numre AdSense giver tilbage til dig. I stedet for at tænke på det på den måde, ville udgivere gøre deres kunder (deres annoncører) en god service ved at forstå, hvad det betyder for annoncelager at udføre eller ikke udføre. De bør virkelig forstå, hvordan annoncører analyserer deres omkostninger pr.erhvervelse, så udgiveren bedre kan servicere dem-det er kernen i indirekte indtægtsgenerering. Hvis du ikke sælger direkte selv, hjælper du en anden med at sælge.

liter Få opdateringer til dette essay, plus mere om omkostninger pr. erhvervelse:

CPA, den fælles valuta for bruger erhvervelse
det første skridt er at forstå din bruger erhvervelse tragt, fra start til slut. Selvom der er mange måder at prissætte ting på, det være sig CPM, CPC eller CPA, er nøglen, at det hele ruller tilbage til, hvor meget det koster dig at have en registreret bruger. Du har brug for, at dette Pris pr.anskaffelsesnummer skal være lavere end levetidsværdinummeret, og hvad du har tilbage er fortjeneste (før omkostninger til infrastruktur osv.).

så du vil bygge noget der ser sådan ud:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20m 0,10% 20.000 10% 1000 $20.000.00 $20,00

ovenstående er et eksempel på to trafikkilder, Google og Advertising.com (sidstnævnte er et annoncenetværk), samt klikfrekvenser, tilmelding %s, og prisen pr.erhvervelse.

et par vigtige noter om ovenstående:

  • kilden til din trafik er den vigtigste segmentering – sørg for at spore anskaffelses-og LTV-numre, da du ofte får meget forskellige numre afhængigt af hvor du køber annoncer
  • du vil opdele din tragt i så små trin, der giver mening, fra klik på tilmeldingssiden til eventuelle mellemliggende profilformularer og derefter de endelige registrerede numre. Din tragt kan være større eller mindre
  • Google opkræver muligvis CPC og annonce.com opkræver muligvis CPM, men du skal normalisere det tilbage til, hvor meget det koster dig at erhverve en registreret konto. I en CPC-model er du ligeglad med CTR meget, da du ikke betaler for visninger, der ikke resulterer i klik, mens du er interesseret i CPMs
  • den eneste forskel mellem en god CPA og en dårlig CPA er, om den er over eller under din kunde LTV
  • ud over at spore trafikkilde kan du også spore vigtige faktorer som hvilken kampagne den var i, hvilken kreativ den svarede til, bannerannoncestørrelsen og andre ting, der kan påvirke CPA. Den sidste ting, du ønsker, er en variation, der er meget urentabel, men skjules ved at blive grupperet sammen
  • du vil muligvis også gruppere alle dine marketingkanaler i ovenstående, inklusive e-mail, partnerskaber, blogtrafik, virale invitationer osv. Det er klart for ting, der er fri trafik, CPA er uendelig, men det er godt at vide, hvilke slags tragt %s den anden trafik kaster af, for sammenligningens skyld

fik alt det? Godt:)

hvilke faktorer påvirker annoncens ydeevne?
den anden ting, der er værd at overveje, er, hvilke faktorer der faktisk påvirker gode tal for CPA ‘ er versus hvilke tal der generelt er dårlige.

jeg lavede en hurtig, anekdotisk tabel nedenfor for at opregne nogle af faktorerne:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • som tidligere nævnt, kilden til trafik er meget vigtigt – du bør afsætte en betydelig mængde tid at købe masser af forskellige former for trafik for at se, hvad der virker
  • omkostningsmodel er noget, du bør være i stand til at normalisere i CPA og for det meste ignorere, bortset pengestrømme og risiko årsager
  • brugerkrav kan være et stort problem – hvis du tvinger brugerne til at hente, der vil dræbe din CPA. Tilsvarende, spørger en demografisk, der ikke har kreditkort for deres kredit nummer kan dræbe dig. Sørg for, at du forstår dit publikum, og at din tragt er optimeret til dem
  • Audience Theme drejer sig om konceptet, at produkter med stærkt tema ofte er ret lodrette, hvilket får en stor % af brugerne til at afvise produktet. For eksempel, en hjemmeside for teenagere besat med vampyrer er meget smallere end en hjemmeside e-mail. Jo smallere temaet er, jo sværere er det at finde passende annoncebeholdning til at købe
  • Tragtdesign og A/B – test er nøglen-absolut værd at investere i
  • tilsvarende for dem, der kan finde en viral vinkel i deres produkt, det kan også være en stor fordel. Det har evnen til at skabe størrelsesordensfald i CPA, hvilket kan være forskellen mellem rentabilitet og konkurs! Men dette har også problemer, hvis dit produkt ikke er meget tiltalende nok, da viralitet afhænger af et vandret tilbud om at arbejde

Posted on

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.