So berechnen Sie die Kosten pro Akquisition für Startups, die sich auf Freemium, Abonnement oder virtuelle Artikel verlassen biz Models

Der Kauf von Anzeigen ist für die direkte Monetarisierung von Produkten sinnvoll
Wenn es um Produkte geht, die ihr Publikum direkt mit Abonnements, E-Commerce, virtuellen Artikeln usw. monetarisieren., es kann viel Sinn machen, sich auf die Werbung als ein Vertriebskanal zu verlassen. Der Grund für obwohl es 100 Millionen von Internetnutzern gibt, wird nur ein kleiner Bruchteil (normalerweise <1%) für Ihre Dienste zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Markt sein. Infolgedessen möchten Sie diese Benutzer erwerben, und nur diese Benutzer und alle anderen gelten als Energieverschwendung.Beachten Sie, dass das Freemium–Modell eine Variation dieses Konzepts ist – wo Sie eine große Basis von „Gelegenheitsnutzern“ erwerben, die bleiben, und Sie konvertieren langsam einige% von ihnen zu Abonnenten. Sie können es sich als vertikale Integration Ihrer Distribution vorstellen, und anstatt Geld für den Kauf von Anzeigen auszugeben, geben Sie stattdessen Geld aus, um diese große Basis kostenloser Benutzer zu unterstützen.

Eine werbefinanzierte Consumer-Internet-App ausführen? Sie besser verstehen, Ad-Kauf zu
In diesen Tagen ist es einfach zu denken, dass Werbung ist über die Platzierung von Javascript-Code auf einer Seite, und sehen, welche Zahlen AdSense gibt Ihnen zurück. Anstatt so darüber nachzudenken, würden Publisher ihren Kunden (ihren Werbetreibenden) einen großartigen Service bieten, indem sie verstehen, was es für das Anzeigeninventar bedeutet, Leistung zu erbringen oder nicht. Sie sollten wirklich verstehen, wie Werbetreibende ihre Kosten pro Akquisition analysieren, damit der Publisher sie besser bedienen kann – das ist das Herzstück der indirekten Monetarisierung. Wenn Sie nicht direkt selbst verkaufen, helfen Sie jemand anderem zu verkaufen.

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CPA, die gemeinsame Währung der Benutzerakquisition
Der erste Schritt besteht darin, Ihren Benutzerakquisitionstrichter von Anfang bis Ende zu verstehen. Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Dinge zu bewerten, sei es CPM, CPC oder CPA, ist der Schlüssel, dass alles darauf zurückgeht, wie viel es kostet, einen registrierten Benutzer zu haben. Sie benötigen diese Cost-per-Acquisition-Nummer, um niedriger als die Lifetime-Value-Nummer zu sein, und was Sie übrig haben, ist der Gewinn (vor Infrastrukturkosten usw.).

Du willst also etwas bauen, das so aussieht:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20M 0,10% 20.000 10% 50% 1000 $20.000,00 $20,00

Das obige ist ein Beispiel für zwei Verkehrsquellen, Google und Advertising.com (letzteres ist ein Werbenetzwerk), sowie Klickraten, Anmeldungen% s und die Kosten pro Akquisition.

Ein paar wichtige Hinweise zu den oben genannten:die QUELLE Ihres Traffics ist die wichtigste Segmentierung – stellen Sie sicher, dass Sie Akquisitions- und LTV-Zahlen verfolgen, da Sie oft sehr unterschiedliche Zahlen erhalten, je nachdem, wo Sie Anzeigen kaufen. Ihr Funnel kann größer oder kleiner sein

  • Google berechnet Ihnen möglicherweise CPC und Anzeige.com kann Ihnen CPM berechnen, aber Sie müssen das wieder normalisieren, wie viel es kostet, ein registriertes Konto zu erwerben. In einem CPC-Modell ist Ihnen die Klickrate egal, da Sie nicht für Impressionen bezahlen, die nicht zu Klicks führen, während Sie sich um CPMs kümmern
  • Der einzige Unterschied zwischen einem guten CPA und einem schlechten CPA besteht darin, ob er über oder unter dem LTV Ihres Kunden liegt
  • Neben der Verfolgung der Traffic-Quelle möchten Sie möglicherweise auch wichtige Faktoren wie die Kampagne, das Creative, die Größe der Bannerwerbung und andere Faktoren, die sich auf den CPA auswirken können, nachverfolgen. Das letzte, was Sie wollen, ist eine Variante, die sehr unrentabel ist, aber durch Gruppierung verdeckt wird
  • Sie können auch alle Ihre Marketingkanäle in den oben genannten gruppieren, einschließlich E-Mail, Partnerschaften, Blog-Traffic, virale Einladungen usw. Offensichtlich ist der CPA für Sachen, die freien Verkehr haben, unendlich, aber es ist gut zu wissen, welche Arten von Trichter% s der andere Verkehr zum Vergleich abwirft
  • Hast du das alles? Gut 🙂

    Welche Faktoren beeinflussen die Anzeigenleistung?Das zweite, was eine Überlegung wert ist, ist, welche Faktoren tatsächlich gute Zahlen für CPAs beeinflussen, im Vergleich zu welchen Zahlen im Allgemeinen schlecht sind.

    Ich habe unten eine kurze, anekdotische Tabelle erstellt, um einige der Faktoren aufzuzählen:

    Type Options Importance
    Source of traffic Ad networks, publishers ++
    Cost model CPM, CPC, CPA +
    User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
    Audience and theme Horizontal vs vertical ++
    Funnel design Landing page, length, fields +++
    Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
    A/B testing process None, homegrown, Google +++++

    A couple additional notes:

    • Wie bereits erwähnt, ist die Quelle des Datenverkehrs sehr wichtig – Sie sollten viel Zeit darauf verwenden, viele verschiedene Arten von Datenverkehr zu kaufen, um zu sehen, was funktioniert
    • Das Kostenmodell sollten Sie in CPA normalisieren und größtenteils ignorieren können, mit Ausnahme von Cashflow– und Risikogründen
    • Benutzeranforderungen können ein großes Problem sein – wenn Sie Benutzer zum Herunterladen zwingen, wird dies Ihren CPA zum Erliegen bringen. In ähnlicher Weise kann es Sie töten, wenn Sie eine demografische Gruppe, die keine Kreditkarten hat, nach ihrer Kreditnummer fragen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Publikum verstehen und dass Ihr Trichter für sie optimiert ist
    • Das Publikumsthema dreht sich um das Konzept, dass stark thematisierte Produkte oft recht vertikal sind, was dazu führt, dass ein großer Prozentsatz der Benutzer das Produkt ablehnt. Zum Beispiel ist eine Website für Teenager, die von Vampiren besessen sind, viel enger als eine Website. Je enger das Thema ist, desto schwieriger ist es, geeignetes Anzeigeninventar zum Kaufen zu finden
    • Trichterdesign und A / B–Tests sind der Schlüssel – auf jeden Fall eine Investition wert
    • Für diejenigen, die einen viralen Blickwinkel in ihrem Produkt finden, kann dies ebenfalls ein großer Vorteil sein. Es hat die Fähigkeit, Order-of-magnitude Abnahmen in der CPA zu schaffen, die den Unterschied zwischen Rentabilität und Konkurs sein kann! Dies hat aber auch Probleme, wenn Ihr Produkt nicht attraktiv genug ist, da die Viralität von einem horizontalen Angebot abhängt, um zu funktionieren

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