¿Qué es una Venta de Bienes Raíces y Cómo Funciona?

Una venta de bienes es la venta de una propiedad de un propietario recientemente fallecido con el propósito de liquidar la casa y todos los activos en ella. Si bien puede haber varias razones para liquidar la propiedad para liberar dinero en efectivo, una venta de bienes generalmente ocurre cuando el propietario fallece. Los que hereden la propiedad recibirán el producto de la venta.

Dicho esto, también puede haber otras razones potenciales para una venta de bienes, también conocida como «liquidación de bienes».»Por ejemplo, los miembros sobrevivientes de la familia que tienen participación en la propiedad pueden ser incapaces de ponerse de acuerdo sobre una decisión sobre qué hacer con la propiedad. En este caso, podría surgir una controversia, lo que obligaría a la corte a resolver la situación. Si esto sucede, el tribunal será el que decida sobre una venta de bienes, después de lo cual el producto de la venta se dividirá entre los miembros sobrevivientes de la familia.

Las ventas de bienes también pueden ocurrir cuando el propietario decide reducir el tamaño y liquidar todo, o cuando el testamento del propietario fallecido requiere una venta de todos los activos de la propiedad.

Los listados para ventas de bienes suelen estipular que la propiedad se vende «tal cual», lo que significa que la casa probablemente no se ha actualizado en un tiempo y puede necesitar algunas mejoras. Ser vendido «tal cual» significa que el vendedor no hará ninguna actualización de la propiedad antes de que la propiedad cambie de manos.

Las casas de propiedad a menudo tienen un buen precio para adaptarse al hecho de que requieren algunas mejoras, lo que costará dinero.

Cuando las Ventas de Bienes Se Convierten En Ventas Testamentarias

Muchas veces la venta de una casa y todo lo que contiene ocurre cuando el propietario muere sin tener un testamento en su lugar o sin nombrar a ningún heredero específico. En esta situación, la venta de bienes se convierte en una venta testamentaria porque el tribunal tendrá que designar a un representante para manejar la venta de la propiedad del propietario fallecido.

Cuando un propietario no lega su propiedad a nadie, el estado generalmente interviene y se ocupa de la venta de la casa. Como tal, el tribunal asume la responsabilidad de vender la casa al tiempo que se adhiere a las regulaciones específicas que se deben seguir durante una venta como esta, incluidas las siguientes:

  • El representante de bienes raíces puede encontrar compradores directamente o listar la propiedad para la venta con un agente de bienes raíces;
  • El período de listado no puede exceder los 90 días (aunque las extensiones son posibles);
  • Una oferta aceptada de un comprador dispuesto debe ser aprobada por el tribunal;
  • El tribunal establecerá una fecha de audiencia para confirmar la venta, momento en el que otros compradores podrán realizar sus pujas por la casa;
  • La oferta inicial aceptada es la puja inicial de la subasta;
  • La primera puja excesiva está sujeta a fórmulas específicas para garantizar un monto mínimo de puja;
  • El tribunal puede establecer montos mínimos de puja para pujas posteriores;
  • El tribunal solo confirmará la puja más alta hasta que el representante del patrimonio considere que sus términos son aceptables.

Estas reglas se implementan en un esfuerzo por obtener el precio más alto para la finca. Dicho esto, el tribunal tiene mucho poder en una venta de sucesiones y puede desaprobar una venta y requerir una nueva si es necesario.

Los compradores a menudo buscan ventas de sucesiones porque generalmente se enumeran por debajo del valor de mercado. Pero con el proceso de licitación estilo subasta, los compradores tendrán que competir con otros compradores interesados para enganchar una propiedad en una venta de sucesiones y pueden encontrarse ofertando bastante cerca del valor de mercado si la competencia es feroz.

El resultado final

Si usted es un comprador que busca un acuerdo sobre una casa, una venta de sucesiones podría ser un recurso prometedor. Pero hay ciertos matices que debe tener en cuenta si la propiedad termina siendo subastada en una venta de sucesiones. Si está considerando comprar una propiedad que está siendo manejada por un representante de bienes raíces, asegúrese de formar equipo con un agente de bienes raíces experimentado que pueda ayudarlo a navegar por estas aguas y obtener el mejor precio.

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