miten laskea kustannus-per-hankinta startups luottaa freemium, tilaus, tai virtual items biz mallit

ostaa mainoksia järkevää suoraan monetizing tuotteita
kun se tulee tuotteita, jotka suoraan monetize niiden yleisö käyttämällä tilaus, ecommerce, virtual items, jne., se voi olla paljon järkeä luottaa mainontaan jakelukanavana. Syy siihen, että vaikka on olemassa 100s miljoonia internetin käyttäjiä, vain pieni osa (yleensä <1%) on markkinoilla palveluistasi kulloinkin. Tämän seurauksena etsit hankkia nämä käyttäjät, ja vain nämä käyttäjät, ja kaikki muut pidetään hukkaan energiaa.

huomaa, että freemium – malli on muunnelma tästä konseptista-jossa hankitaan suuri joukko ”satunnaisia käyttäjiä”, jotka pysyvät mukana, ja muunnetaan hitaasti noin % heistä tilaajiksi. Voit ajatella sitä vertikaalisesti integroimalla jakelusi, ja sen sijaan, että käyttäisit rahaa mainosten ostamiseen, sen sijaan käytät rahaa tukeaksesi tätä laajaa ilmaiskäyttäjien joukkoa.

ajaa mainosten tukeman kuluttajanettisovelluksen? Ymmärrät paremmin myös mainosostot
nykyään, on helppoa ajatella, että mainonnassa on kyse javascript-koodin sijoittamisesta sivulle ja sen näkemisestä, mitä numeroita AdSense antaa sinulle takaisin. Sen sijaan, että kustantajat ajattelisivat asiaa sillä tavalla, he tekisivät asiakkailleen (mainostajilleen) suuren palveluksen ymmärtämällä, mitä mainosten inventaarion suorittaminen tai tekemättä jättäminen merkitsee. Heidän pitäisi todella ymmärtää, miten mainostajat analysoivat hankintakustannuksiaan, jotta julkaisija voisi paremmin palvella heitä-se on epäsuoran rahallistamisen ytimessä. Jos et itse myy suoraan, autat jotakuta muuta myymään.

💌 Hanki tähän esseeseen päivityksiä, sekä lisää hankintakustannuksista:

CPA, käyttäjähankinnan yhteisvaluutta
ensimmäinen askel on ymmärtää käyttäjähankinnan suppilo alusta loppuun. Vaikka on olemassa monia tapoja hinnoitella asioita, olipa se CPM, CPC tai CPA, avain on, että se kaikki rullaa takaisin, kuinka paljon se maksaa sinulle on rekisteröitynyt käyttäjä. Tarvitset tämän kustannus-per-hankinta Numero on pienempi kuin elinikäinen arvo numero, ja mitä sinulla on jäljellä on voitto (ennen kustannuksia infrastruktuurin, jne).

joten haluat rakentaa jotain, joka näyttää tältä:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20m 0, 10% 20 000 10% 50% 1000 20 000.00 $20.00

edellä mainittu on esimerkki kahdesta liikennelähteestä, Googlesta ja Advertising.com (jälkimmäinen on mainosverkko), kuten myös klikkaushinnat, kirjautuminen %s ja hankintahinta.

muutama tärkeä huomio edellä mainitusta:

  • liikenteen lähde on tärkein segmentointi – varmista, että jäljität hankinta-ja LTV-numerot, koska saat usein hyvin erilaisia numeroita riippuen siitä, mistä ostat mainoksia
  • haluat jakaa suppilosi niin pieniin askeliin, joissa on järkeä, klikkauksista kirjautumissivulle mihin tahansa väliprofiilimuotoon ja sitten lopullisiin rekisteröityneisiin numeroihin. Suppilosi voi olla suurempi tai pienempi
  • Google saattaa veloittaa CPC: tä ja Ad: tä.com saattaa veloittaa sinua CPM, mutta sinun täytyy normalisoida, että takaisin kuinka paljon se maksaa sinulle hankkia rekisteröidyn tilin. CPC-mallissa et välitä CTR: stä paljoakaan, koska et maksa vaikutelmista, jotka eivät johda klikkauksiin, kun taas välität CPM: stä
  • ainoa ero hyvän CPA: n ja huonon CPA: n välillä on se, onko se asiakkaan LTV: n ylä-vai alapuolella
  • liikenteen lähteen jäljittämisen lisäksi haluat ehkä myös seurata tärkeitä tekijöitä, kuten sitä, missä kampanjassa se oli, mitä luovaa se vastasi, bannerimainoksen kokoa ja muita asioita, jotka saattavat vaikuttaa CPA: han. Viimeinen asia, jonka haluat on muunnelma, joka on hyvin kannattamaton, mutta on hämärä ryhmittämällä
  • saatat myös haluta ryhmittää kaikki markkinointikanavat edellä mainittuihin, mukaan lukien sähköposti, kumppanuudet, blogiliikenne, viraalikutsut jne. Ilmiselvästi asioille, jotka ovat vapaata liikennettä, CPA on ääretön, mutta on hyvä tietää, millaisen suppilon %s muu liikenne heittää pois, vertailun vuoksi

sai kaiken tuon? Hyvää:)

mitkä tekijät vaikuttavat ad: n suorituskykyyn?
toinen pohdinnan arvoinen asia on, mitkä tekijät oikeasti vaikuttavat hyviin CPA-lukuihin verrattuna siihen, mitkä luvut ovat yleensä huonoja.

tein alle nopean, anekdoottisen taulukon, jossa lueteltiin joitakin tekijöitä:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • kuten aiemmin mainittiin, liikenteen lähde on erittäin tärkeä – sinun tulisi käyttää huomattavan paljon aikaa ostaessasi paljon erilaista liikennettä nähdäksesi, mikä toimii
  • kustannusmalli on jotain, joka sinun pitäisi pystyä normalisoimaan CPA: ksi ja useimmiten sivuuttaa, paitsi kassavirran ja riskisyistä
  • käyttäjien vaatimukset voivat olla valtava ongelma – jos pakotat käyttäjät lataamaan, se tappaa CPA: n. Samoin, kysymällä demografinen, joka ei ole luottokortteja niiden luottonumero voi tappaa sinut. Varmista, että ymmärrät yleisöäsi ja että suppilosi on optimoitu heille
  • Yleisöteema pyörii sen konseptin ympärillä, että vahvasti teemoitetut tuotteet ovat usein luonteeltaan melko pystysuoria, mikä saa suuren osan käyttäjistä hylkäämään tuotteen. Esimerkiksi vampyyrien riivaamille teineille tarkoitettu sivusto on paljon suppeampi kuin nettisähköpostisivusto. Mitä suppeampi teema on, sitä vaikeampi on löytää sopivaa mainosvarastoa ostaa
  • Suppilomuotoilua ja A/B – testaus on avain-ehdottomasti kannattaa panostaa
  • samoin niille, jotka löytävät tuotteestaan viruskulman, sekin voi olla valtava etu. Se on kyky luoda kertaluokkaa alenee CPA, joka voi olla ero kannattavuus ja konkurssi! Mutta tässäkin on ongelmansa, jos tuotteesi ei ole riittävän laaja-alainen, sillä viraalisuus riippuu horisontaalisesta tarjonnasta, jotta se toimisi

Posted on

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.