hogyan kell kiszámítani költség-per-megszerzése induló támaszkodva freemium, előfizetés, vagy virtuális tételek biz modellek

vásárlás hirdetések értelme a közvetlen bevételszerzés Termékek
amikor a termékek, amelyek közvetlenül pénzt a közönség segítségével előfizetés, e-kereskedelem, virtuális tételek, stb., sok értelme lehet a reklámra, mint terjesztési csatornára támaszkodni. Ennek oka, hogy bár 100 millió internet-felhasználó van, csak egy kis töredéke (általában <1%) lesz a piacon az Ön szolgáltatásai számára. Ennek eredményeként, keres, hogy megszerezzék ezeket a felhasználókat, és csak ezek a felhasználók, és mindenki más tekinthető elpazarolt energia.

vegye figyelembe, hogy a freemium modell egy változata ennek a koncepciónak – ahol nagy mennyiségű “alkalmi felhasználót” szerez, akik ragaszkodnak, és lassan átalakítják néhány % – át előfizetőkké. Gondolhat rá úgy, hogy vertikálisan integrálja a terjesztését, és ahelyett, hogy pénzt költene hirdetések vásárlására, ehelyett pénzt költ az ingyenes felhasználók ezen nagy bázisának támogatására.

futtasson egy hirdetésekkel támogatott fogyasztói internetes alkalmazást? Jobban megérted a hirdetésvásárlást is
ezekben a napokban egyszerű azt gondolni, hogy a hirdetés a javascript kód elhelyezéséről szól egy oldalon, és látni, hogy az AdSense milyen számokat ad vissza neked. Ahelyett, hogy így gondolkodnának, a kiadók nagyszerű szolgáltatást nyújtanának ügyfeleiknek (hirdetőiknek) azáltal, hogy megértik, mit jelent a hirdetési készlet végrehajtása vagy nem teljesítése. Valóban meg kell érteniük, hogy a hirdetők hogyan elemzik a megszerzésenkénti költségeiket, hogy a kiadó jobban kiszolgálhassa őket-ez a közvetett bevételszerzés középpontjában áll. Ha nem közvetlenül értékesíti magát, akkor segít valaki másnak eladni.

💌 Get frissítések ezt az esszét, plusz több költség megszerzése:

CPA, a közös valuta a felhasználó megszerzése
az első lépés az, hogy megértsük a felhasználó megszerzése tölcsér, az elejétől a végéig. Bár sokféle módon lehet árazni a dolgokat, legyen az CPM, CPC vagy CPA, a legfontosabb az, hogy mindez visszatér arra, hogy mennyibe kerül egy regisztrált felhasználó. Szüksége van erre a beszerzésenkénti költségszámra, hogy alacsonyabb legyen, mint az élettartam értéke, és ami maradt, az a nyereség (az infrastruktúra költsége előtt stb.).

tehát valami olyasmit akarsz építeni, ami így néz ki:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20m 0,10% 20 000 10% 50% 1000 $20 000.00 $20,00

a fenti példa két forgalmi forrásra, a Google-ra és Advertising.com (ez utóbbi egy hirdetési hálózat), valamint az átkattintási arányok, a feliratkozási %s és a megszerzésenkénti költség.

néhány fontos megjegyzés a fentiekről:

  • a forgalom forrása a legfontosabb szegmentáció – győződjön meg róla, hogy nyomon követi az akvizíciós és LTV számokat, mivel gyakran nagyon eltérő számokat kap attól függően, hogy hol vásárol hirdetéseket
  • a csatornáját olyan kis lépésekre szeretné bontani, amelyeknek van értelme, a feliratkozási oldalra történő kattintásoktól a közbenső profilformákig, majd a végső regisztrált számokig. A csatorna nagyobb vagy kisebb lehet
  • a Google felszámíthatja a CPC-t és az Ad-t.a com felszámíthatja a CPM – et, de ezt vissza kell normalizálnia arra, hogy mennyibe kerül egy regisztrált fiók megszerzése. Egy CPC modellben nem sokat érdekel a CTR, mivel nem fizetsz olyan megjelenítésekért, amelyek nem eredményeznek kattintásokat, míg érdekel a CPMs
  • az egyetlen különbség a jó CPA és a rossz CPA között az, hogy az ügyfél LTV felett vagy alatt van-e
  • a forgalom forrásának nyomon követése mellett fontos tényezőket is nyomon követhet, például milyen kampányban volt, milyen kreatívnak felel meg, a szalaghirdetés mérete és egyéb dolgok, amelyek befolyásolhatják a CPA-t. Az utolsó dolog, amit szeretne, egy olyan variáció, amely nagyon veszteséges, de elhomályosítja, ha csoportosul
  • érdemes az összes marketingcsatornát a fentiekbe csoportosítani, beleértve az e-maileket, partnerségeket, blogforgalmat, vírusos meghívókat stb. Nyilvánvaló, hogy a cucc, hogy a szabad forgalom, a CPA végtelen, de ez jó tudni, hogy milyen tölcsér %s a többi forgalom dob le, az összehasonlítás kedvéért

megvan az összes, hogy? Jó:)

milyen tényezők befolyásolják a hirdetés teljesítményét?
a második dolog, amit érdemes megfontolni, hogy milyen tényezők befolyásolják a CPA-k jó számát, szemben azzal, hogy milyen számok általában rosszak.

készítettem egy gyors, anekdotikus táblázatot, hogy felsoroljak néhány tényezőt:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • mint korábban említettük, a forrás a forgalom nagyon fontos – meg kell szentelni jelentős mennyiségű időt vásárol sok különböző típusú forgalom, hogy mi működik
  • költség modell, amit képesnek kell lennie arra, hogy normalizálja a CPA és többnyire figyelmen kívül hagyja, kivéve a cashflow és kockázati okok
  • felhasználói követelmények lehet egy hatalmas kérdés – ha arra kényszeríti a felhasználókat, hogy töltse le, hogy megöli a CPA. Hasonlóképpen, ha olyan demográfiai adatot kér, amely nem rendelkezik hitelkártyával a hitelszámához, megölhet. Győződjön meg róla, hogy érti a közönséget, és hogy a csatorna van optimalizálva számukra
  • közönség téma körül forog a koncepció, hogy erősen témájú termékek gyakran meglehetősen vertikális jellegű, ami egy nagy % – a felhasználók elutasítják a terméket. Például a vámpírokkal megszállott tizenévesek webhelye sokkal szűkebb, mint egy internetes e-mail webhely. Minél szűkebb a téma, annál nehezebb megtalálni a megfelelő hirdetési leltárt a
  • Tölcsértervezés megvásárlásához, és az A/B tesztelés kulcsfontosságú – mindenképpen érdemes befektetni a
  • – be. Ez a képesség, hogy hozzon létre nagyságrenddel csökken a CPA, ami lehet a különbség a jövedelmezőség és a csőd! De ennek is vannak problémái, ha a termék nem elég széles körben vonzó, mivel a viralitás a vízszintes munkalehetőségtől függ

Posted on

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.