Come calcolare il costo per l’acquisizione di startup basandosi su freemium, sottoscrizione, o di oggetti virtuali biz modelli

l’Acquisto di annunci di senso per la diretta di monetizzare i prodotti
Quando si tratta di prodotti che direttamente monetizzare il loro pubblico tramite abbonamento, l’e-commerce di oggetti virtuali, etc., può fare molto senso fare affidamento su pubblicità come un canale di distribuzione. La ragione per cui sebbene ci siano 100 milioni di utenti Internet, solo una piccola frazione (di solito <1%) sarà in-market per i tuoi servizi in qualsiasi momento. Di conseguenza, stai cercando di acquisire questi utenti, e solo questi utenti, e tutti gli altri sono considerati energia sprecata.

Si noti che il modello freemium è una variante di questo concetto – in cui si acquisisce una vasta base di “utenti occasionali” che si attaccano e si converte lentamente una parte di essi in abbonati. Si può pensare ad esso come verticalmente integrando la vostra distribuzione, e invece di spendere soldi per comprare gli annunci, invece si stanno spendendo soldi per sostenere questa grande base di utenti liberi.

Eseguire un ad-supported consumer internet app? È meglio capire ad-acquisto troppo
In questi giorni, è semplice pensare che la pubblicità è di mettere il codice javascript su una pagina, e vedere quali numeri AdSense restituisce a voi. Invece di pensarci in questo modo, gli editori farebbero ai loro clienti (i loro inserzionisti) un ottimo servizio capendo cosa significa per l’inventario degli annunci eseguire o non eseguire. Dovrebbero davvero capire come gli inserzionisti analizzano il loro costo per acquisizione in modo che l’editore possa servirli meglio – questo è al centro della monetizzazione indiretta. Se non stai vendendo direttamente te stesso, stai aiutando qualcun altro a vendere.

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CPA, la valuta comune di acquisizione utente
Il primo passo è quello di capire il vostro canalizzazione di acquisizione utente, dall’inizio alla fine. Anche se ci sono molti modi per valutare le cose, che si tratti di CPM, CPC o CPA, la chiave è che tutto torna a quanto ti costa avere un utente registrato. È necessario che questo numero di costo per acquisizione sia inferiore al numero del valore di vita e ciò che rimane è il profitto (prima del costo dell’infrastruttura, ecc.).

Quindi vuoi costruire qualcosa che assomigli a questo:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20M 0.10% di 20.000 10% 50% 1000 $20,000.00 $20.00

di cui sopra è un esempio di due sorgenti di traffico, Google e Advertising.com (quest’ultimo è un annuncio in rete), così come i tassi di click-through, signup %s, e il costo di acquisizione.

Un paio di note importanti su quanto sopra:

  • la FONTE del tuo traffico è la segmentazione più importante: assicurati di tenere traccia dei numeri di acquisizione e LTV, poiché spesso ottieni numeri molto diversi a seconda di dove stai acquistando annunci
  • vuoi suddividere il tuo imbuto in piccoli passi che hanno senso, dai clic alla pagina di iscrizione a qualsiasi modulo di profilo intermedio e quindi ai numeri registrati finali. Il tuo imbuto potrebbe essere più grande o più piccolo
  • Google potrebbe addebitarti CPC e Ad.com potrebbe addebitare CPM, ma è necessario normalizzare che di nuovo in quanto ti costa di acquisire un account registrato. In un CPC modello, non si cura per il CTR molto dal momento che non si paga per le impressioni che non si concludono con un clic, mentre ti interessa Cpm
  • l’unica differenza tra un buon CPA e una cattiva CPA è se è sopra o sotto il vostro cliente LTV
  • oltre a tracciare fonte di traffico, si potrebbe anche voler tenere traccia fattori importanti come quello della campagna è stato, di ciò che creative corrispondeva a, il banner di dimensioni e altre cose che potrebbero influenzare CPA. L’ultima cosa che vuoi è una variazione che è molto inutile, ma è oscurata dall’essere raggruppati
  • Potresti anche voler raggruppare tutti i tuoi canali di marketing in quanto sopra, tra cui e-mail, partnership, traffico di blog, inviti virali, ecc. Ovviamente per cose che sono traffico gratuito, il CPA è infinito, ma è bene sapere quali tipi di imbuto % s l’altro traffico getta via, per il confronto

Hai tutto questo? Buono:)

Quali fattori influenzano le prestazioni degli annunci?
La seconda cosa che vale la pena considerare è quali fattori effettivamente influenzano i BUONI numeri per CPA rispetto a quali numeri sono generalmente cattivi.

Ho fatto una tabella veloce e aneddotica qui sotto per enumerare alcuni dei fattori:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • Come accennato in precedenza, la fonte di traffico è molto importante – è il caso di dedicare una notevole quantità di tempo a comprare un sacco di diversi tipi di traffico per vedere che cosa funziona
  • modello di Costo è qualcosa che si dovrebbe essere in grado di normalizzare in CPA e, soprattutto, ignorare, tranne che per il flusso di cassa e i rischi motivi
  • requisiti Utente può essere un problema enorme – se siete costringere gli utenti a scaricare, che ucciderà il vostro CPA. Allo stesso modo, chiedendo un demografico che non ha carte di credito per il loro numero di credito può ucciderti. Assicurati di comprendere il tuo pubblico e che il tuo imbuto sia ottimizzato per loro
  • Il tema del pubblico ruota attorno al concetto che i prodotti fortemente a tema sono spesso di natura abbastanza verticale, il che fa sì che una grande % di utenti rifiuti il prodotto. Ad esempio, un sito per adolescenti ossessionati dai vampiri è molto più stretto di un sito di posta elettronica web. Più stretto è il tema, più difficile è trovare un inventario pubblicitario appropriato per acquistare
  • Il design dell’imbuto e il test A / B sono fondamentali – sicuramente vale la pena investire in
  • Allo stesso modo, per coloro che possono trovare un angolo virale nel loro prodotto, che può essere anche un enorme vantaggio. Ha la capacità di creare diminuzioni di ordine di grandezza nel CPA, che può essere la differenza tra redditività e fallimento! Ma questo ha anche problemi se il tuo prodotto non è abbastanza attraente, poiché la viralità dipende da un’offerta orizzontale per lavorare

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