フリーミアム、サブスクリプション、またはバーチャルアイテムビズモデルに依存するスタートアップのためのコストあたりの買収を計算する方法

広告を購入することは、直接収益化製品のために理にかなっています
サブスクリプション、eコマース、仮想アイテムなどを使用して視聴者を直接収益化する製品になると。、それは流通チャネルとして広告に頼るために多くの意味を成してもいいです。 その理由は、100万人のインターネットユーザーがいますが、ごく一部(通常は<1%)のみがいつでもサービスの市場に出てくるからです。 その結果、あなたはこれらのユーザーを獲得しようとしており、これらのユーザーだけが、他の誰もが無駄なエネルギーとみなされます。

フリーミアムモデルは、この概念のバリエーションであることに注意してください–あなたは周りに固執する”カジュアルなユーザー”の大規模なベースを取得 広告を購入するためにお金を費やすのではなく、無料ユーザーのこの大規模な基盤をサポートするためにお金を費やしています。

広告サポートされている消費者のインターネットアプリを実行しますか? あなたはより良いあまりにも広告購入を理解しています
これらの日、それは広告がページにjavascriptコードを配置し、AdSenseがあなたに戻って与えるものを数を見 そのように考えるのではなく、広告枠が実行するか実行しないかを理解することで、パブリッシャーは顧客(広告主)に素晴らしいサービスを提供します。 彼らは、広告主が買収あたりのコストをどのように分析して、出版社がより良いサービスを提供できるようにするかを本当に理解する必要があります。 あなた自身を直接販売しなければ、誰か他の人を販売するのを助けている。

💌このエッセイの更新に加え、取得あたりのコストの詳細を取得します:

CPA、ユーザー獲得の共通通貨
最初のステップは、最初から最後まで、あなたのユーザー獲得ファネルを理解することです。 Cpm、CPC、CPAなど、物事に価格を設定する方法はたくさんありますが、重要なのは、登録ユーザーを持つためにどれくらいの費用がかかるかにロールバックするこ この取得あたりのコスト数は、生涯価値の数よりも低くする必要があり、残っているのは利益です(インフラストラクチャのコストなどの前)。だから、次のようなものを構築したいと思います。

:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20M 0.10% 20,000 10% 50% 1000 $20,000.00 $20.00

上記は、二つのトラフィックソース、googleとの例ですAdvertising.com (後者は広告ネットワークである)だけでなく、クリック率、サインアップ%s、および取得あたりのコスト。上記のいくつかの重要な注意事項

:

  • あなたのトラフィックのソースは、最も重要なセグメンテーションです–あなたは多くの場合、あなたが広告を購入している場所に応じて大幅に異 漏斗が大きくなったり小さくなったりする可能性があります
  • GOOGLEはCPCと広告を請求する可能性があります。comはあなたにCPMを請求するかもしれませんが、登録されたアカウントを取得するのにどれくらいの費用がかかるかを正規化する必要があります。 CPCモデルでは、クリックにつながらないインプレッションに対しては支払いをしないのでCTRはあまり気にしませんが、Cpmは気にします
  • 良いCPAと悪いCPAの唯一の違いは、それが顧客LTVの上か下かです
  • トラフィックのソースを追跡することに加えて、それがどのキャンペーンにあったか、どのクリエイティブに対応していたか、バナー広告のサイズ、およびCPAに影響を与える可能性のあるその他の重要な要素を追跡することもできます。 あなたがほしい最後の事は非常に不採算の変化であるが、一緒にグループ化されることによって隠される
  • また電子メール、パートナーシップ、blogの交通、ウイルスの招待、等を含む上記にあなたのマーケティングチャネルすべてを、グループ化したいと思う場合もある。 明らかに、無料のトラフィックであるもののために、CPAは無限大ですが、比較のために、他のトラフィックがどのような種類の漏斗%sを投げ捨てるかを知 良い:)

    広告のパフォーマンスに影響を与える要因は何ですか?
    考慮する価値のある第二のことは、実際にどのような要因が一般的に悪い数字であるかに対して、公認会計士のための良い数字に影響を与えるか私はいくつかの要因を列挙するために、以下の簡単で逸話的な表を作りました。

    :

    Type Options Importance
    Source of traffic Ad networks, publishers ++
    Cost model CPM, CPC, CPA +
    User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
    Audience and theme Horizontal vs vertical ++
    Funnel design Landing page, length, fields +++
    Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
    A/B testing process None, homegrown, Google +++++

    A couple additional notes:

    • 前述したように、トラフィックのソースは非常に重要です–あなたは何が動作するかを確認するためにトラフィックの異なる種類の多くを購入する時間のかなりの量を捧げる必要があります
    • コストモデルは、あなたがCPAに正規化し、キャッシュフローとリスクの理由を除いて、ほとんど無視することができるはずです
    • ユーザーの要件は巨大な問題になる可能性があります–あなたがダウンロードするユーザーを強制している場合、それはあなたのCPAを殺すでしょう。 同様に、彼らのクレジット番号のためのクレジットカードを持っていない人口統計を求めることはあなたを殺すことができます。 あなたの聴衆を理解し、あなたの漏斗がそれらのために最適化されていることを確認してください
    • 聴衆のテーマは、強くテーマにした製品は、多くの場合、 例えば、吸血鬼に取りつかれた十代の若者たちのためのサイトは、web電子メールサイトよりもはるかに狭いです。 テーマが狭いほど、購入する適切な広告インベントリを見つけることが難しくなります
    • ファンネルデザインとA/Bテストが重要です。
    • 同様に、製品にウイルスの角度を見つけることができる人にとっても、それは大きな利益になる可能性があります。 これは、収益性と破産の違いになる可能性がありますCPAの大きさのオーダーの減少を作成する機能を持っています! しかし、あなたの製品が十分に広く魅力的でない場合、バイラリティは水平方向の提供に依存するため、これにも問題があります

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