hoe kosten per aankoop te berekenen voor startups die vertrouwen op freemium -, abonnements-of virtuele items biz-modellen

het kopen van advertenties is zinvol voor het direct monetariseren van producten
als het gaat om producten die hun publiek direct monetariseren met behulp van abonnement, E-commerce, virtuele items, enz., het kan veel zin hebben om te vertrouwen op reclame als distributiekanaal. De reden voor hoewel er 100s van miljoenen internetgebruikers, slechts een klein deel (meestal <1%) zal in-market voor uw diensten op een bepaald moment. Als gevolg daarvan, bent u op zoek naar deze gebruikers te verwerven, en alleen deze gebruikers, en iedereen wordt beschouwd als verspilde energie.

merk op dat het freemium model een variatie is op dit concept – waarbij je een grote basis van “toevallige gebruikers” verkrijgt die in de buurt blijven, en je langzaam een aantal % van hen converteert naar abonnees. U kunt het zien als verticaal integreren van uw distributie, en in plaats van geld uit te geven om advertenties te kopen, in plaats daarvan geeft u geld uit om deze grote basis van gratis gebruikers te ondersteunen.

een door advertenties ondersteunde internetapp voor consumenten uitvoeren? U beter begrijpen advertentie-kopen ook
Deze dagen, is het eenvoudig om te denken dat reclame is over het plaatsen van javascript-code op een pagina, en te zien welke nummers AdSense geeft terug aan u. In plaats van er op die manier over na te denken, zouden uitgevers hun klanten (hun adverteerders) een geweldige service verlenen door te begrijpen wat het betekent voor advertentieinventaris om te presteren of niet te presteren. Ze moeten echt begrijpen hoe adverteerders hun cost-per-acquisition analyseren, zodat de uitgever ze beter van dienst kan zijn – dat is de kern van indirecte monetisatie. Als je niet zelf verkoopt, help je iemand anders verkopen.

💌 updates van dit essay ontvangen, plus meer over kosten per overname:

CPA, de gemeenschappelijke munteenheid van user acquisition
De eerste stap is het begrijpen van uw User acquisition funnel, van begin tot eind. Hoewel er veel manieren zijn om dingen te prijzen, of het nu CPM, CPC of CPA is, is de sleutel dat het allemaal terugrolt naar hoeveel het je kost om een geregistreerde gebruiker te hebben. U moet deze kosten-per-acquisitie nummer lager zijn dan de levensduur waarde nummer, en wat je hebt overgelaten is de winst (vóór de kosten van de infrastructuur, enz.).

u wilt dus iets maken dat er zo uitziet:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20 0.10% 20.000 en 10% 50% 1000 $20,000.00 $20.00 uur

Het bovenstaande is een voorbeeld van twee verkeersbronnen, en Google Advertising.com (de laatste is een ad-netwerk), evenals de klikfrequenties vraag %s, en de kosten per acquisitie.

een paar belangrijke opmerkingen over het bovenstaande:

  • de bron van uw verkeer is de belangrijkste segmentatie – zorg ervoor dat u acquisitie-en LTV-nummers bijhoudt, omdat u vaak sterk verschillende nummers krijgt, afhankelijk van waar u advertenties koopt
  • u wilt uw trechter opsplitsen in kleine stappen die zinvol zijn, van de klikken op de aanmeldingspagina in tussenliggende profielformulieren en vervolgens de uiteindelijke geregistreerde nummers. Uw trechter kan groter of kleiner zijn
  • Google kan u CPC en Ad in rekening brengen.com kan je CPM in rekening brengen, maar je moet normaliseren dat terug in hoeveel het kost u om een geregistreerd account te verwerven. In een CPC-model geeft u niet veel om de CTR omdat u niet betaalt voor vertoningen die niet resulteren in klikken, terwijl u wel geeft om CPMs
  • het enige verschil tussen een goede CPA en een slechte CPA is of het boven of onder uw klant LTV
  • naast het bijhouden van de bron van het verkeer, wilt u misschien ook belangrijke factoren volgen zoals welke campagne Het was, welke Creatieve het overeenkwam met, de banner advertentiegrootte, en andere dingen die CPA kunnen beïnvloeden. Het laatste wat je wilt is een variatie die zeer onrendabel is, maar wordt verduisterd door te worden gegroepeerd
  • u kunt ook al uw marketingkanalen groeperen in het bovenstaande, inclusief e-mail, partnerschappen, blogverkeer, virale uitnodigingen, enz. Uiteraard is de CPA oneindig voor materiaal dat vrij verkeer is, maar het is goed om te weten wat voor soort trechter %s het andere verkeer afgeeft, ter vergelijking

heb je dat allemaal? Goed:)

welke factoren beïnvloeden de prestaties van advertenties?het tweede punt dat de moeite waard is, is welke factoren daadwerkelijk goede getallen voor OCMW ‘ s beà nvloeden ten opzichte van welke getallen over het algemeen slecht zijn.

Ik maakte een snelle, anekdotische tabel hieronder om enkele van de factoren op te sommen:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • zoals eerder vermeld, is de bron van het verkeer erg belangrijk – u moet een aanzienlijke hoeveelheid tijd besteden aan het kopen van veel verschillende soorten verkeer om te zien wat werkt
  • kostenmodel is iets wat u moet kunnen normaliseren in CPA en meestal negeren, behalve voor cashflow en risico redenen
  • gebruikersvereisten kunnen een groot probleem zijn – als u gebruikers dwingt om te downloaden, zal dat uw CPA doden. Op dezelfde manier, het vragen van een demografische die geen creditcards voor hun kredietnummer kan je doden. Zorg ervoor dat u uw publiek begrijpt en dat uw trechter is geoptimaliseerd voor hen
  • publiek thema draait om het concept dat sterk thema producten zijn vaak vrij verticaal van aard, waardoor een groot % van de gebruikers om het product af te wijzen. Bijvoorbeeld, een site voor tieners geobsedeerd door vampieren is veel smaller dan een web e-mail site. Hoe smaller het thema is, hoe moeilijker het is om de juiste advertentie inventaris te vinden om
  • Trechterontwerp te kopen en A / B testen is de sleutel-zeker de moeite waard om te investeren in
  • evenzo, voor degenen die een virale hoek in hun product kunnen vinden, kan dat ook een enorm voordeel zijn. Het heeft de mogelijkheid om orde van grootte dalingen in de CPA te creëren, wat het verschil tussen winstgevendheid en faillissement kan zijn! Maar dit heeft ook problemen als uw product niet breed aantrekkelijk genoeg is, omdat viraliteit afhankelijk is van een horizontaal aanbod om

te werken

Posted on

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.