co sprawia, że silna strategia treści strony internetowej ?

News Flash: marketerzy coraz gorzej radzą sobie ze skutecznym content marketingiem.

tam, powiedzieliśmy to.

jest pewne zamieszanie co do tego, czym jest strategia treści, a co za tym idzie, jak wdrażać dobre strategie; i wiecie co? W porządku. Naprawdę, jest – ponieważ pierwszym krokiem w naprawieniu jakiegokolwiek problemu jest przyznanie się, że jest problem w pierwszej kolejności. Bez przyznania się, że dzieje się coś podejrzanego, nic nigdy nie będzie lepsze i nikt nigdy nie będzie w stanie skorygować zachowań, które przyczyniają się do problemu.

Content Marketing Institute (są jakby ekspertami w tej dziedzinie) mówi nam, że od 2015 roku skuteczność content marketingu spada. W 2015 r. tylko 30% marketerów treści zgodziło się, że ich organizacje wykonują skuteczną pracę w zadaniu – w dół o 8% w porównaniu z rokiem poprzednim. Tylko 37% ankietowanych marketerów treści powiedziało, że ma udokumentowaną strategię treści, a co więcej, ponad połowa marketerów treści twierdzi, że nawet nie wie, jak wygląda lub czuje się sukces content marketingowy!

uważamy, że częścią tego problemu jest głębokie nieporozumienie co do tego, co składa się na dobrą strategię treści. Spójrzmy prawdzie w oczy: problemy z nieskutecznością przekładają się raczej bezpośrednio na to, że nie położył podwalin pod świetną strategię treści na stronie internetowej. Bez udokumentowanego planu strategicznego i powszechnego braku autentycznego zrozumienia – ma sens, że dobra strategia treści byłaby rzadkością.

Jak to ujął nasz ulubiony legendarny Starożytny Chiński strateg wojskowy, Sun Tzu: „generał, który wygra bitwę, dokonuje wielu obliczeń w swojej świątyni przed bitwą. Generał, który przegra, robi tylko kilka obliczeń wcześniej.”

tam masz: dobra strategia witryny wynika z długiego czasu oceny, trawienia, czytania, oglądania, eksperymentowania, a następnie tworzenia – na długo przed tym, zanim treść kiedykolwiek ujrzy światło dzienne. Bez tego kluczowego kroku prawdziwego zrozumienia, z czym masz do czynienia, po co w ogóle wydawać pojedynczy blog? W tym poście dowiemy się, co składa się na silną strategię treści witryny i jak przygotować się na wa— err, umm, sprawność content marketingu.

czym jest strategia treści?

strategia treści to dynamiczny plan tworzenia i publikowania innowacyjnych informacji, który pomaga budować autorytet, wiedzę i solidne relacje z idealnym klientem. C ’ est la vie. Strategia treści polega na zadawaniu sobie pytania jako marketerowi, w jaki sposób możesz zbudować lojalność klientów, społeczność i jak możesz pomóc sobie stać się uznanym liderem myśli w swojej dziedzinie.

to udokumentowana Latarnia nadziei – przysłowiowa Latarnia morska – prowadząca Twój schorowany statek przed wichrami i puchami niegościnnego morza. To twój plan B i twój plan A.

Co jest związane z dobrą strategią treści?

badania

badania są prawdopodobnie najważniejszym krokiem do każdej strategii treści wartej swojej soli – upewnienie się, że wszystkie odpowiednie badania są zakończone, pomoże wykładniczo w wyrównaniu przyszłej treści. Badania pomogą Ci podjąć wysiłki, a nawet zainspirują Twoich twórców treści.

pierwszym krokiem do zrozumienia czegokolwiek jest zbadanie i przeczytanie o jego początkach, mocnych i słabych stronach. Jeśli chodzi o dobrą udokumentowaną strategię treści witryny, naprawdę nie możesz zajść za daleko bez dobrego spojrzenia w lustro. Jako marketerzy niezwykle ważne jest dokładne zbadanie naszego obecnego stanu umysłu. Jak robiliśmy rzeczy w przeszłości? Co zadziałało? Co zawiodło?

Po Drugie, zapytaj Z kim pracujesz/dla.

  • kto jest Twoim idealnym klientem?
  • co im się nie podobało?
  • co nie przyniosło im sukcesu?
  • jak najlepiej dotrzeć do nich?
  • gdzie spędzają większość czasu w Internecie?

Po trzecie, zwróć wzrok na produkt lub usługę pod ręką. Zadaj sobie pytanie, kto go używa-kto korzysta z jego istnienia? Dlaczego cieszą się produktem? Jak możesz pomóc większej liczbie osób zobaczyć, że oni również-pokazani w odpowiedniej treści-mogą z tego skorzystać?

na etapie badań bardzo ważne jest, aby najpierw wyznaczyć pewne cele, zanim zaczniesz pisać, filmować, nagrywać lub wdrażać jakąś kombinację treści. Każda treść, którą tworzysz, powinna być zgodna z tymi celami-celami biznesowymi i celami content marketingowymi. Możesz być zainteresowany wykonaniem jednej lub więcej z następujących czynności:

  • kierowanie ruchu do twojej witryny i przyciąganie nowych widzów.
  • zwiększenie świadomości marki w idealnej grupie docelowej
  • zwiększenie liczby rejestracji, aby pomóc zbudować bazę danych informacji o osobie kupującego
  • prowadzi czytelników w dół lejka sprzedaży do generowania leadów call-to-action lub strony docelowej.

co te cele mają wspólnego? Nie mają absolutnie nic wspólnego z metrykami, które nie mają znaczenia dla Twojej firmy – na przykład Polubienia i retweety. Cele te są w równym stopniu ukierunkowane na zwiększenie jakości wskaźników marketingowych w celu oceny skuteczności treści lub zwiększenie przychodów dzięki udanej kampanii content marketingowej. Wszystkie są mierzalne! Wraz z inicjatywą wyznaczania celów opracuj strategię monitorowania i śledzenia nadchodzących wyników. Te analizy pomogą Ci udoskonalić i dostosować strategię poprzez modyfikowanie i / lub usuwanie aspektów strategii, aby pomóc wygenerować pożądane wyniki.

Tworzenie

teraz, gdy znalazłeś swój groove i ustaliłeś kilka celów i idealną grupę docelową, nadszedł czas, aby zacząć przeglądać swoją torbę sztuczek, aby zobaczyć, jakie rodzaje treści będą najlepsze dla Twojego kwalifikowanego rynku. Zadaj sobie pytanie, na jakie treści zareagowali korzystnie? (Tutaj przydaje się etap badawczy).

być może odkryłeś, że filmy i posty na blogu są idealną formą treści dla osoby kupującej, która głównie korzysta z domowego komputera lub tabletu – tymczasem twoi idealni użytkownicy mobilni angażują się w pikantne i potężne treści w mediach społecznościowych, takie jak Fotografia i grafika informacyjna.

pamiętaj, że rolą treści jest zawsze zwiększenie ruchu z powrotem do twojej witryny. Treść to chleb powszedni każdego profesjonalnego planu content marketingowego, dlatego rzadko jest to prosta, otwarta i zamknięta Gehenna – musisz objąć kilka różnych rodzajów treści, aby twoje wysiłki wyglądały świeżo. Muszą też być zdolni do budowania autorytetu i zaufania. Krótko mówiąc, treści znajdujące się w górnej części lejka sprzedaży muszą zachwycać odbiorców; Ta treść jest odpowiedzialna za edukację i angażowanie potencjalnych klientów, zachęcając ich do głębszego kopania. W kierunku dolnej części lejka sprzedaży Twoje treści muszą odpowiedzieć na bardzo konkretne pytania, które mogą mieć Twoi potencjalni klienci sprzedażowi i powinny złagodzić wszelkie wahania, które mogą mieć w kontaktach z Twoją firmą.

dostawa

Konsekwencja. Konsekwencja. Bez jakiegoś szkieletu redakcyjnego lub treści pomagającego w wydawaniu i dostarczaniu treści oraz pielęgnowaniu zainteresowania potencjalnych klientów, ryzykujesz utratę ich na rzecz twórców informacji i treści, którzy są bardziej sumienni i niezawodni w swoim podejściu. Nieodłączną częścią spójności jest poczucie zaradności-gdy nie uda Ci się konsekwentnie publikować treści, czytelnicy będą po prostu szukać gdzie indziej, aby uzyskać poprawkę.

kalendarz redakcyjny jest kluczem do upewnienia się, że jesteś na bieżąco z datami premiery, a także harmonogramem tworzenia. To niesamowity zasób, który możesz mieć w swoim narożniku, ponieważ pomaga usprawnić i znormalizować zalecany przepływ pracy. Jako strategia treści dźwiękowych, kalendarze redakcyjne pomagają publikowanej pracy angażować i interesować czytelników-i utrzymywać ich zainteresowanie, dopóki nie będą w stanie dokonać zakupu.

Co więcej, zautomatyzowany plan dystrybucji może być bardzo ważny, aby udostępnić odpowiednią treść właściwym ludziom we właściwym czasie. Dobra strategia dystrybucji treści może obejmować:

  • tworzenie treści w publikacjach, które grupa docelowa czyta już
  • za pomocą płatnej dystrybucji za pośrednictwem mediów społecznościowych, aby połączyć białe księgi lub e-booki z wykwalifikowanymi personami
  • , w tym posty na blogu w biuletynach e-mail marketingowych.

Ta dostawa i dystrybucja treści powinna być również dużą częścią twoich początkowych badań, w których opracowujesz ramy łączenia treści z docelowymi potencjalnymi klientami i czytelnikami.

Zarządzanie

przypomnij sobie, kiedy omówiliśmy Twoje cele dotyczące świetnej strategii treści? To Twoja szansa na zinterpretowanie i sprawdzenie, jak dobrze radzi sobie Twoja strategia treści w Internecie – a konkretnie – jak dobrze Twoi docelowi odbiorcy reagują na Twoje treści. Kluczem do tego procesu jest dopasowanie danych do celów, a jednym z największych problemów, które wielu marketerów ma w dzisiejszych czasach, jest łamanie tej zagadki. Akcje społecznościowe i Polubienia nie są wystarczająco ważne, aby marnować czas – po prostu nie są warte pomiaru w tym metryce.

wyobraźmy sobie, że twoim głównym celem jest zwiększenie generowania leadów. Świetnym sposobem na pomiar i kontrolowanie sukcesu Twojej strategii byłoby mierzenie kliknięć. Być może otrzymujesz wiele świetnych opinii, które mówią, że czytelnicy pozostają na stronie i pochłaniają post w całości – ale nie klikają ani nie pobierają oferowanego dokumentu. Te informacje mogą powiedzieć, że rozważenie dodania jasnego i przekonującego wezwania do działania lub klikalnego pobrania powinno być kolejnym krokiem w poprawie skuteczności strategii.

kilka razy w tym poście pisaliśmy akcje i Polubienia społecznościowe – ale prawda jest taka, że oczywiście mają swój cel. Pomiar udziałów w mediach społecznościowych i obserwacji pomaga w porównywaniu świadomości marki. Możesz użyć akcji i polubień jako kanału do dokładnego pomiaru bardziej korzystnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI), takich jak:

  • rodzaje angażujących treści
  • formatowanie
  • pory dnia
  • dni tygodnia

czynniki te można wyciągnąć z kilku polubień i udostępnień na Facebooku, aby zapewnić cenny wgląd na etapie dostarczania treści.

więc dlaczego firmy nie mają strategii contentowych?

we wspólnej ankiecie z Marketing Profs, Content Marketing Institute stwierdził, że 11% nieudanych marketerów ma udokumentowaną strategię treści. W świecie B2C 27% wszystkich marketerów miało udokumentowaną strategię – 50% miało taką, ale nie była ona nigdzie fizycznie udokumentowana – po prostu pozwalali jej unosić się na wietrze i wyrywać ciekawostki z nieba, gdy tego potrzebują.

w skrócie – nie wiemy, dlaczego więcej marketerów nie ma udokumentowanych strategii treści – ale wiemy, że nawet zła strategia jest lepsza niż brak strategii. Bez niego marketerzy ryzykują powtarzanie problematycznych zachowań, które nie docierają do nich nigdzie i nie generują wyników, których potrzebują ich klienci. To strata pieniędzy i zasobów, strata talentu i rujnuje dobre marki.

jest też piętno na strategiach treści, które mówi, że są drogie i czasochłonne … Tak … więc? Oczywiście planowanie strategiczne i wdrażanie jest kosztowne – ale porównajcie to do wygrania drag race: zespoły, które pojawią się z samochodem, w który wlewają miłość, pot, łzy i dolary, pokonają dragstera, który został zmontowany z tym, co jest dostępne. Wysiłek jest nagradzany w tym świecie, a wysiłek jest z pewnością nagradzany w marketingu.

trzymaj swoich przyjaciół blisko, a konkurentów bliżej

Nasz dobry przyjaciel Sun Tzu również zgodzi się z tym następnym segmentem. W ramach etapu badań poznanie siebie i swoich konkurentów ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia sukcesu treści marketingowych. Kiedy zaniedbujesz znać swojego wroga (konkurenta), ryzykujesz wejście do bitwy (rynku) nieprzygotowany na godnego przeciwnika, który zrobił swoje badania.

Sun Tzu mówi: „jeśli znasz wroga i znasz siebie, nie musisz obawiać się wyniku stu bitew. Jeśli znasz siebie, ale nie wroga, za każde zdobyte zwycięstwo również poniesie klęskę. Jeśli nie znasz ani wroga, ani siebie, poddasz się w każdej bitwie.

to nie znaczy, że jesteś w stanie wojny ze swoimi konkurentami, wręcz przeciwnie. Ptaki z piór stada razem, jak mówią. Zawsze istnieje sposób, aby czerpać inspirację z tego, co robią konkurenci i dostosować nową perspektywę, aby zaspokoić wyjątkową publiczność i głos. W tym sensie zawsze patrz na swoich konkurentów w poszukiwaniu inspiracji-a także możliwości uczenia się na ich błędach.

Znaczenie głosu / tonu

ważne jest, aby pamiętać, że podczas pisania i przygotowywania treści powinieneś się dobrze bawić. Kiedy usiądziesz, aby rozpocząć produkcję treści, czytelnik powinien być w stanie odebrać z pewnością, że pisarz i/lub marka odpowiedzialna za publikację treści jest pasjonatem i zmotywowana do tego, co mówią. Suchy i nudny post na blogu uśpi ludzi, a nie przekona ich do zostania lojalnym klientem.

duża część tej komunikacji dotyczy głosu i tonu. Pomyśl o swoim najmniej ulubionym Nauczycielu w liceum: wyobraźmy sobie jego klasę prawniczą. Tajniki prawa korporacyjnego są nudne, gdy osoba nauczająca nie ma więcej osobowości niż złota rybka; ale jeśli twój nauczyciel jest żywy, bąbelkowy i ożywia klasę pasją do tego tematu – nieuchronnie będziesz słuchać więcej. Treść nie jest inna. Energia ma znaczenie i jest łatwo tłumaczona przez złe treści, które nie mają głosu.

posiadanie silnego głosu nadaje również dwuwymiarowy post na blogu lub whitepaper pewną postać, pomagając rozwijać ludzkie relacje z czytelnikami. Oznacza to używanie słów i języka, które są łatwo dostępne dla dużej grupy ludzi. Nie obrażaj ich inteligencji, ale ogólnie rzecz biorąc, używanie języka, którego używasz w swobodnej rozmowie, jest o wiele bardziej atrakcyjne do przeczytania niż post na blogu o firmie z koszulkami napisanej przez pseudo fizyka kwantowego.

kiedy piszesz ogniem, podgrzewasz rzeczy.

gdy większość marketerów nie stosuje udokumentowanej i dobrze zbadanej strategii treści na stronie internetowej, cała branża traci-ponieważ zwykle wystarczy kilka wybranych osób, aby zbudować i zaostrzyć negatywną, niemotywowaną reputację dla wszystkich. Najważniejsze jest to, że nie ma żadnych korzyści z braku udokumentowanej strategii treści – i wszystko, co można zyskać, biorąc się do pracy i realizując jedną z nich.

spotkanie z zespołem, aby rozpocząć tworzenie kompleksowej strategii treści strony internetowej, jest energetyzującą szansą, która tworzy przewidywalny wzrost, sukces, zainteresowanie marką i ręcznie dostarcza mierzalne i cenne dane i wskaźniki do Twojej firmy, dzięki czemu możesz dalej badać i poprawiać swoje obecne praktyki.

jak powiedzieliśmy, nie ma wstydu przyznać, że zdecydowana większość marketerów nie stosuje strategii treści, a to szkodzi wiarygodności branży; ale metryka wymierna, którą możemy wziąć z tej analizy, to to, że nie ma nic innego, jak iść w górę. Pamiętaj, przyznanie się do problemu jest pierwszym krokiem do skorygowania niechcianych zachowań. Badanie firmy, konkurencji, produktów i idealnego rynku docelowego to łatwe, przyjemne i satysfakcjonujące aspekty strategii treści, które przynoszą sukces i zrozumienie. Czego tu nie lubić?

Posted on

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.