Como calcular o custo por aquisição para startups depender de freemium, assinatura, ou itens virtuais biz modelos

a Compra de anúncios de fazer sentido direto monetizar produtos
Quando se trata de produtos que diretamente monetizar sua audiência usando subscrição, comércio eletrônico, itens virtuais, etc., pode fazer muito sentido confiar na publicidade como um canal de distribuição. A razão para embora existam 100s de milhões de Usuários de internet, apenas uma pequena fração (geralmente <1%) estará no mercado para seus serviços em qualquer momento. Como resultado, você está procurando adquirir esses usuários, e apenas esses usuários, e todos os outros são considerados energia desperdiçada.

Note que o modelo freemium é uma variação deste conceito – onde você adquire uma grande base de “usuários casuais” que ficam por perto, e você lentamente converte alguns % deles para assinantes. Você pode pensar nele como integrando verticalmente sua distribuição, e em vez de gastar dinheiro para comprar anúncios, em vez disso você está gastando dinheiro para suportar esta grande base de usuários livres.

execute um aplicativo de Internet para consumidores suportado pelo ad? Você melhor entender ad-buying Too
Hoje em dia, é simples pensar que a publicidade é sobre colocar o código javascript em uma página, e ver que números AdSense dá de volta para você. Em vez de pensar sobre isso dessa forma, os editores fariam seus clientes (seus anunciantes) Um Grande Serviço, entendendo o que significa para o inventário de publicidade para executar ou não executar. Eles devem realmente entender como os anunciantes analisam seu custo por aquisição para que o editor possa melhor atendê – los-isso está no coração da monetização indireta. Se não estás a vender-te directamente, estás a ajudar outra pessoa a vender.

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CPA, a moeda comum de aquisição do Usuário
O primeiro passo é entender o funil de aquisição do usuário, do início ao fim. Embora haja muitas maneiras de price coisas, seja CPM, CPC, ou CPA, a chave é que tudo rola de volta para quanto custa ter um usuário registrado. Você precisa que este número de custo por aquisição seja menor do que o número de valor ao longo da vida, e o que você tem deixado é lucro (antes do custo da infra-estrutura, etc).

então você quer construir algo que se pareça com isto:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20M 0.10% de 20.000 10% 50% 1000 $20,000.00 r$20,00

O exemplo acima é um de dois de fontes de tráfego, o Google e Advertising.com (o último sendo uma rede de anúncios), bem como as taxas de cliques, a inscrição de %s, e o custo por aquisição.algumas notas importantes sobre o acima:

  • a ORIGEM do seu tráfego o mais importante é a segmentação – certifique-se de controlar a aquisição e LTV números, já que muitas vezes você tem muito diferentes números dependendo de onde você está comprando anúncios
  • você quer quebrar seu funil em pequenos passos que fazem sentido a partir de cliques na página de inscrição, em qualquer intermediário formulários de perfil e, em seguida, o final números registados. O seu funil pode ser maior ou menor.o Google pode cobrar-lhe CPC e Ad.com pode cobrar CPM, mas você tem que normalizar isso de volta em quanto custa para adquirir uma conta registrada. Em um CPC modelo, você não se preocupa com o CTR muito desde que você não paga por impressões que não resultam em cliques, considerando que você se importam com os CPMs
  • a única diferença entre uma boa CPA e um mau CPA é se ele está acima ou abaixo de seu cliente LTV
  • para além do controlo de origem de tráfego, você também poderá controlar fatores importantes como o que a campanha foi, o que é mais criativa que correspondeu a, a faixa de tamanho de anúncio, e outras coisas que podem afetar CPA. A última coisa que você quer é uma variação que é muito pouco rentável, mas é obscurecida por ser agrupado em conjunto
  • Você também pode querer agrupar todos os seus canais de marketing no acima, incluindo e-mail, parcerias, tráfego de blogs, convites virais, etc. Obviamente para coisas que são tráfego livre, A CPA é infinito, mas é bom saber que tipos de funil %s que o outro tráfego joga fora, para o bem da comparação

tem tudo isso? Bom:)

Quais os factores que influenciam o desempenho de ad?
a segunda coisa que vale a pena considerar é o que fatores realmente influenciam bons números para CPAs versus que números são geralmente maus.

I fez uma tabela anedótica rápida abaixo para enumerar alguns dos fatores:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • Como mencionado anteriormente, a fonte de tráfego é muito importante, você deve dedicar uma quantidade de tempo significativa para a compra de lotes de diferentes tipos de tráfego para ver o que funciona
  • modelo de Custo é algo que você deve ser capaz de normalizar em CPA e, principalmente, ignorar, exceto para o fluxo de caixa e risco razões
  • requisitos do Usuário pode ser um grande problema se você estiver forçando os usuários a baixar, que vai matar o seu CPA. Da mesma forma, perguntar a um demográfico que não tem cartões de crédito para o seu número de crédito pode matá-lo. Certifique-se de que você entende o seu público e que o seu funil é otimizado para eles
  • Tema audiência gira em torno do conceito de que os produtos fortemente temáticos são muitas vezes de natureza bastante vertical, o que faz com que um grande % dos usuários para rejeitar o produto. Por exemplo, um site para adolescentes obcecados com vampiros é muito mais estreito do que um site de E-mail. Quanto mais estreito o tema é, mais difícil é encontrar inventário ad apropriado para comprar
  • Funnel design e teste A/B é chave – definitivamente vale a pena investir em
  • similarmente, para aqueles que podem encontrar um ângulo viral em seu produto, que pode ser um enorme benefício também. Ele tem a capacidade de criar reduções de ordem de magnitude na CPA, que pode ser a diferença entre rentabilidade e falência! Mas isso também tem problemas se o seu produto não é amplamente atraente o suficiente, uma vez que a viralidade depende de uma oferta horizontal para trabalhar

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