cum se calculează costul pe achiziție pentru startup – uri care se bazează pe modele freemium, abonament sau articole virtuale biz

cumpărarea anunțurilor are sens pentru produsele directe de generare de bani atunci când vine vorba de produse care își monetizează direct publicul folosind abonament, comerț electronic, articole virtuale etc., poate avea mult sens să te bazezi pe publicitate ca canal de distribuție. Motivul pentru care, deși există 100 de milioane de utilizatori de internet, doar o mică parte (de obicei <1%) va fi pe piață pentru serviciile dvs. la un moment dat. Ca rezultat, Sunteți în căutarea de a dobândi acești utilizatori, și numai acești utilizatori, și toți ceilalți este considerat irosit de energie.

rețineți că modelul freemium este o variantă a acestui concept – unde achiziționați o bază mare de „utilizatori ocazionali” care rămân în jur și convertiți încet unele % dintre ele în abonați. Vă puteți gândi la aceasta ca la integrarea verticală a distribuției dvs. și, în loc să cheltuiți bani pentru a cumpăra reclame, în schimb cheltuiți bani pentru a sprijini această bază mare de utilizatori liberi.

rulați o aplicație de internet pentru consumatori acceptată de anunțuri? In zilele noastre, este simplu sa crezi ca publicitatea este despre plasarea codului javascript pe o pagina si despre a vedea ce numere AdSense iti da inapoi. În loc să se gândească la asta în acest fel, editorii ar face clienților lor (agenții lor de publicitate) un serviciu excelent, înțelegând ce înseamnă ca inventarul publicitar să funcționeze sau să nu funcționeze. Ei ar trebui să înțeleagă cu adevărat modul în care agenții de publicitate își analizează costul pe achiziție, astfel încât editorul să le poată oferi servicii mai bune-aceasta se află în centrul monetizării indirecte. Dacă nu vindeți direct, ajutați pe altcineva să vândă.

💌 Obțineți actualizări la acest eseu, plus mai multe despre costul pe achiziție:

CPA, moneda comună de achiziție utilizator
primul pas este de a înțelege pâlnie de achiziție de utilizator, de la început până la sfârșit. Deși există multe modalități de a prețui lucrurile, fie că este vorba de CPM, CPC sau CPA, cheia este că totul revine la cât costă să ai un utilizator înregistrat. Aveți nevoie ca acest număr cost-pe-achiziție să fie mai mic decât numărul valorii pe viață, iar ceea ce ați rămas este profitul (înainte de costul infrastructurii etc.).

Deci vrei să construiești ceva care să arate așa:

Source Ads bought CTR Clicks Signup % Upload pic Users Cost CPA
Google 1M 0.50% 5,000 20% 50% 500 $5,000.00 $10.00
Ad.com 20M 0,10% 20,000 10% 50% 1000 20,000$ 20,00$

cele de mai sus sunt un exemplu de două surse de trafic, Google și Advertising.com (aceasta din urmă fiind o rețea publicitară), precum și ratele de clic, înscrierea %s și costul pe achiziție.

câteva note importante despre cele de mai sus:

  • sursa traficului dvs. este cea mai importantă segmentare – asigurați-vă că urmăriți numerele de achiziție și LTV, deoarece obțineți adesea numere foarte diferite, în funcție de locul în care cumpărați anunțuri
  • doriți să vă descompuneți pâlnia în pași cât mai mici, care au sens, de la clicurile din pagina de înscriere în orice formulare de profil intermediar și apoi numerele înregistrate finale. Canalul dvs. poate fi mai mare sau mai mic
  • este posibil ca Google să vă taxeze CPC și Ad.com s-ar putea să vă perceapă CPM, dar trebuie să normalizați acest lucru înapoi în cât de mult vă costă să achiziționați un cont înregistrat. Într-un model CPC, nu vă pasă prea mult de CTR, deoarece nu plătiți pentru afișări care nu duc la clicuri, în timp ce vă pasă de CPMs
  • singura diferență între un CPA bun și un CPA rău este dacă este deasupra sau sub LTV-ul clientului dvs. Ultimul lucru pe care îl doriți este o variație care este foarte neprofitabilă, dar este ascunsă prin gruparea
  • poate doriți, de asemenea, să grupați toate canalele de marketing în cele de mai sus, inclusiv e-mail, parteneriate, trafic de bloguri, invitații virale etc. Evident, pentru lucrurile care sunt trafic gratuit, CPA este infinit, dar este bine să știm ce fel de pâlnie %s aruncă celălalt trafic, de dragul comparației

ai toate astea? Bun:)

ce factori influențează performanța anunțurilor?al doilea lucru care merită luat în considerare este ce factori influențează de fapt numerele bune pentru CPAs față de ce numere sunt în general rele.

am făcut un tabel rapid, anecdotice de mai jos pentru a enumera unele dintre factorii:

Type Options Importance
Source of traffic Ad networks, publishers ++
Cost model CPM, CPC, CPA +
User requirements Install, browser plug-in, Flash +++++
Audience and theme Horizontal vs vertical ++
Funnel design Landing page, length, fields +++
Viral marketing Facebook, Opensocial, email +++++
A/B testing process None, homegrown, Google +++++

A couple additional notes:

  • după cum sa menționat anterior, sursa de trafic este foarte important – ar trebui să dedice o cantitate semnificativă de timp de cumpărare o mulțime de diferite tipuri de trafic pentru a vedea ce funcționează
  • modelul de Cost este ceva ce ar trebui să fie în măsură să normalizeze în CPA și cea mai mare parte ignora, cu excepția fluxului de numerar și motive de risc
  • cerințele utilizatorilor poate fi o problemă uriașă – dacă sunteți forțând utilizatorii pentru a descărca, care va ucide CPA. În mod similar, cere o demografice care nu are carduri de credit pentru numărul lor de credit poate ucide. Asigurați-vă că înțelegeți publicul dvs. și că pâlnia dvs. este optimizată pentru ei
  • Tema audienței se învârte în jurul conceptului că produsele cu tematică puternică sunt adesea destul de verticale, ceea ce determină un procent mare de utilizatori să respingă produsul. De exemplu, un site pentru Adolescenți obsedați de vampiri este mult mai restrâns decât un site de e-mail web. Cu cât Tema este mai restrânsă, cu atât este mai greu să găsești un inventar publicitar adecvat pentru a cumpăra
  • proiectarea pâlniei și testarea A/B este cheia – cu siguranță merită să investești în
  • în mod similar, pentru cei care pot găsi un unghi viral în produsul lor, care poate fi și un beneficiu imens. Ea are capacitatea de a crea ordine de mărime scade în CPA, care poate fi diferența dintre profitabilitate și faliment! Dar acest lucru are și probleme dacă produsul dvs. nu este suficient de atrăgător, deoarece viralitatea depinde de o ofertă orizontală pentru a funcționa

Posted on

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.